
TRAINING ONLINE PROBING TECHNIQUES
TRAINING ONLINE PROBING TECHNIQUES
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR TEKNIK PROBING
Orang mendapatkan sesuatu (produk/jasa) atau membeli ide untuk memenuhi kebutuhan atau menyelesaikan masalah. Mereka memutuskan untuk membeli ketika rasa sakit dari masalah dan keinginan untuk solusi telah dibangun ke titik di mana mereka lebih besar daripada biaya solusi.
Pertanyaannya sekarang adalah bagaimana mengetahui kebutuhan atau masalah mereka? Untuk mengetahui hal tersebut, kita harus melakukan probing. Apa itu menyelidik? Menyelidiki atau menyelidiki pada dasarnya berarti menemukan, mengeksplorasi, mengklarifikasi, dan memahami secara sistematis kebutuhan mereka serta masalah mereka.
Dalam praktiknya, kita harus mengajukan pertanyaan. Pertanyaan adalah bentuk paling efektif dari perilaku verbal yang dapat kita gunakan untuk membujuk. Dalam istilah yang paling sederhana, menyelidik kemudian dapat dianggap sebagai bisnis mengajukan pertanyaan.
Berbagai studi penelitian telah menunjukkan bahwa lebih banyak pertanyaan diajukan dalam negosiasi yang berhasil, interaksi manajemen, wawancara kinerja, penjualan, diskusi kelompok, dan interaksi lain daripada yang tidak berhasil!
Oleh karena itu, kita tidak akan mendapatkan apa pun dalam penjualan, negosiasi, interaksi manajemen, wawancara kinerja, diskusi kelompok, dan interaksi lainnya jika kita tidak dapat mengetahui apa yang dibutuhkan rekan kerja, lawan bicara, atau calon pelanggan kita dan bagaimana kita dapat mengubah kebutuhan tersebut menjadi keuntungan kita, memperoleh komitmen atau penjualan.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Probing Techniques ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING TEKNIK INVESTIGASI UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Probing Techniques Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Probing Techniques dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Probing Techniques
MATERI pelatihan Teknik Probing online Zoom
Teknik Probing adalah mekanisme yang membuat prospek, rekan kerja atau lawan bicara Anda berbicara kepada Anda tentang kebutuhan mereka. Pertanyaan menyelidik membuat percakapan mengalir. Mereka selalu merupakan pertanyaan terbuka dan pertanyaan tertutup yang digunakan untuk mengetahui apakah suatu kebutuhan benar-benar ada untuk produk, layanan, atau keahlian Anda untuk prospek tertentu.
Pertanyaan terbuka adalah pertanyaan yang tidak membutuhkan jawaban ya atau tidak. Ini adalah salah satu yang membutuhkan prospek untuk menguraikan jawaban mereka. Pertanyaan tertutup dapat dijawab dengan satu kata, seringkali “ya” atau “tidak”.
Jadi – terlepas dari apakah Anda bekerja dengan prospek yang mencoba mengisi kebutuhan peluang bisnis atau jika Anda menjawab RFI (Permintaan Informasi) yang telah diisi seseorang di halaman produk Anda, Anda harus mengajukan pertanyaan menyelidik jika Anda mau untuk berhasil.
Pelatihan “Teknik Penyelidikan” internal ini akan menentukan bahwa, dalam proses interaksi apa pun: negosiasi, penjualan, interaksi manajemen, wawancara kinerja, diskusi kelompok, atau interaksi lainnya, selalu ada empat tahap. Mereka Membuka, Menyelidiki, Menunjukkan Kemampuan dan Mendapatkan Komitmen.
Tahap Investigasi (Probing) sebenarnya merupakan tahap terpenting dari proses interaksi. Ini adalah tahap investigasi di mana teknik probing digunakan untuk membantu kita mengungkap dan mengembangkan masalah rekan kita.
Seperti disebutkan di atas, Probing adalah bisnis mengajukan pertanyaan. Kami kemudian mengeksplorasi jenis pertanyaan. Ada empat jenis pertanyaan: Pertanyaan Situasi, Pertanyaan Masalah, Pertanyaan Implikasi, dan Pertanyaan Kebutuhan-Hasil.
Harapan utama dari pelatihan in-house ini adalah bahwa, melalui pemahaman teknik probing, peserta pelatihan pada akhirnya mulai mengubah pemikiran mereka dari memberi tahu menjadi bertanya, dari membujuk menjadi memahami dan dari fokus produk/jasa ke prospek/ mitra fokus agar berhasil dalam setiap proses interaksi yang mungkin.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Probing Techniques
METODE pelatihan Teknik Investigasi online Zoom
Metode Training Probing Techniques dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Probing online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Probing Techniques ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Probing Techniques baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Probing Techniques ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Probing Techniques
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.
Jadwal Pelatihan CV Diorama Success Tahun 2025
- Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2025
- Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2025
- Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2025
- Training Bulan April : 24-25 April 2025
- Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2025
- Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2025
- Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2025
- Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2025
- Training Bulan September : 17 – 18 September 2025
- Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2025
- Training Bulan November : 12-13 November 2025
- Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2025
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
LOKASI
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta Pelatihan?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang CV Dior
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Ada Diskon Spesial Hanya Bulan Ini.