TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS

TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS

DESKRIPSI PELATIHAN PROFITABLE SELLING SKILLS 

Pelatihan Profitable Selling Skills adalah program pembelajaran yang dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan menjual yang tidak hanya berfokus pada penutupan transaksi, tetapi juga pada peningkatan profitabilitas bagi perusahaan. Pelatihan ini menekankan strategi penjualan yang efektif, teknik komunikasi persuasif, serta pemahaman mendalam tentang kebutuhan dan perilaku pelanggan. Pentingnya pelatihan ini terletak pada kemampuannya untuk membantu tenaga penjual meningkatkan omzet sekaligus margin keuntungan, sehingga setiap penjualan memberikan kontribusi maksimal bagi bisnis.

Peserta akan belajar bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, mengenali peluang upselling dan cross-selling, serta menyesuaikan pendekatan penjualan sesuai profil pelanggan. Selain itu, pelatihan ini membekali peserta dengan teknik negosiasi yang cerdas, pengelolaan objection, dan strategi closing yang efektif, sehingga setiap interaksi dengan pelanggan menjadi lebih bernilai. Dengan mengikuti pelatihan ini, tenaga penjual dapat meningkatkan kepercayaan diri, mengoptimalkan proses penjualan, dan berperan langsung dalam pertumbuhan profit perusahaan. Pelatihan ini sangat penting bagi organisasi yang ingin menciptakan tim penjualan yang kompeten, adaptif, dan berorientasi pada hasil yang menguntungkan secara berkelanjutan.

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN PROFITABLE SELLING SKILLS

TUJUAN PELATIHAN

1. Meningkatkan kemampuan peserta dalam memahami kebutuhan dan perilaku pelanggan.
2. Membekali peserta dengan teknik komunikasi persuasif dan strategi penjualan yang efektif.
3. Mengajarkan pendekatan penjualan yang berfokus pada peningkatan profitabilitas perusahaan.
4. Mengembangkan keterampilan negosiasi, pengelolaan objection, dan strategi closing yang optimal.
5. Membantu peserta membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan mengenali peluang upselling maupun cross-selling.

MANFAAT PELATIHAN

1. Meningkatkan omzet penjualan sekaligus margin keuntungan dari setiap transaksi.
2. Memperkuat kepercayaan diri tenaga penjual dalam menghadapi pelanggan dan tantangan pasar.
3. Menjadi dasar bagi perusahaan dalam menciptakan tim penjualan yang kompeten dan berorientasi pada profit.
4. Mengurangi risiko kegagalan penjualan melalui penerapan strategi yang tepat dan terukur.
5. Mendukung pertumbuhan bisnis jangka panjang dengan membangun hubungan pelanggan yang loyal dan menguntungkan.

MATERI PELATIHAN PROFITABLE SELLING SKILLS

1. Pengantar Profitable Selling
   • Definisi dan konsep penjualan yang menguntungkan
   • Perbedaan antara penjualan biasa dan penjualan profit-oriented
   • Pentingnya penjualan yang fokus pada profit bagi perusahaan
2. Memahami Pelanggan dan Kebutuhan Pasar
   • Analisis perilaku dan preferensi pelanggan
   • Segmentasi pasar dan target pelanggan potensial
   • Teknik mendengarkan aktif untuk mengetahui kebutuhan pelanggan
3. Strategi Penjualan yang Efektif
   • Pendekatan konsultatif dalam penjualan
   • Strategi upselling dan cross-selling
   • Menentukan prioritas produk atau layanan yang memberikan margin tinggi
4. Komunikasi Persuasif dan Presentasi Penjualan
   • Teknik komunikasi yang memengaruhi keputusan pelanggan
   • Penyusunan pitch penjualan yang menarik dan meyakinkan
   • Storytelling dalam penjualan untuk menambah nilai
5. Negosiasi dan Manajemen Objection
   • Teknik negosiasi win-win yang menguntungkan kedua belah pihak
   • Strategi mengatasi keberatan dan keraguan pelanggan
   • Mengubah penolakan menjadi peluang penjualan
6. Strategi Closing yang Menguntungkan
   • Teknik closing yang efektif dan tepat waktu
   • Memaksimalkan margin keuntungan dalam setiap transaksi
   • Menutup penjualan tanpa merusak hubungan jangka panjang
7. Manajemen Hubungan Pelanggan (Customer Relationship Management)
   • Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan
   • Strategi loyalitas pelanggan dan repeat order
   • Pemanfaatan feedback pelanggan untuk peningkatan penjualan
8. Analisis Profitabilitas dan Evaluasi Kinerja Penjualan
   • Mengukur profitabilitas setiap transaksi
   • Evaluasi kinerja individu dan tim penjualan
   • Strategi perbaikan berkelanjutan untuk meningkatkan hasil penjualan
9. Studi Kasus dan Simulasi Praktis
   • Analisis kasus nyata penjualan yang menguntungkan
   • Simulasi penjualan, negosiasi, dan closing
   • Diskusi strategi untuk meningkatkan profitabilitas tim penjualan

PESERTA PELATIHAN PROFITABLE SELLING SKILLS

1. Tenaga Penjual (Sales Executive / Sales Officer) – Individu yang langsung terlibat dalam proses penjualan dan ingin meningkatkan efektivitas serta profitabilitas transaksi.
2. Sales Supervisor dan Manajer Penjualan – Profesional yang mengawasi tim penjualan dan bertanggung jawab mencapai target omzet sekaligus margin keuntungan.
3. Marketing Executive dan Staff Komersial – Staf yang mendukung strategi penjualan, promosi, dan pengembangan hubungan pelanggan.
4. Account Manager dan Customer Relationship Officer – Tenaga yang berperan menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan memaksimalkan nilai penjualan.
5. Business Development Officer – Profesional yang bertugas menemukan peluang bisnis baru dan meningkatkan kontribusi profit dari setiap transaksi.
6. Pemula atau Profesional Baru di Bidang Penjualan – Individu yang ingin membangun dasar keterampilan penjualan yang fokus pada profit dan hasil yang terukur.
7. Tim Penjualan Strategis di Perusahaan Produk atau Jasa – Semua level officer atau staf yang ingin meningkatkan keahlian menjual secara profesional dan menguntungkan perusahaan.

Jadwal Training PT Diorama Sukses Bersinergi  Tahun 2026

• Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
• Training Bulan April : 21-22 April 2026
• Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
• Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
• Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
• Training Bulan September : 15-16 September 2026
• Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
• Training Bulan November : 17-18 November 2026
• Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026

Catatan: Secara umum, jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Oleh karena itu, peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI  TRAINING

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Training PT Diorama Sukses Bersinergi

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pada dasarnya, pelatihan ini akan berjalan secara ideal dengan minimal 3 peserta. Namun demikian, jumlah peserta tersebut tetap dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa. Selain itu, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan selama 1 hari jika terdapat persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pada umumnya, pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia, seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok. Selain itu, pelatihan juga dapat diselenggarakan di beberapa negara, seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Selain kota-kota besar yang sudah kami sediakan. Selanjutnya, penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain, asalkan memenuhi minimal kuota 5 orang untuk setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Pada umumnya kami sudah menentukan jadwal-jadwal pelatihannya. Akan tetapi, jadwal pelatihan dapat di sesuaikan juga dengan kebutuhan klien

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.