TRAINING THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM

TRAINING THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM

PENGANTAR

Pelatihan “The AIDDA-SPIN Selling System” dirancang untuk membantu tenaga penjual memahami dan menguasai dua sistem penjualan yang efektif, yaitu AIDDA dan SPIN. Sistem AIDDA (Attention, Interest, Desire, Decision, Action) dan SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff) adalah metode yang telah terbukti membantu tenaga penjual dalam membangun hubungan dengan pelanggan, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan meningkatkan konversi penjualan. Pelatihan ini akan mengajarkan peserta bagaimana mengintegrasikan kedua sistem ini untuk mencapai hasil penjualan yang maksimal.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Memahami konsep dasar dari sistem AIDDA dan SPIN.
2. Menerapkan teknik AIDDA untuk menarik perhatian dan mengembangkan minat pelanggan.
3. Menggunakan pertanyaan SPIN untuk menggali lebih dalam kebutuhan dan masalah pelanggan.
4. Meningkatkan kemampuan dalam mengelola proses penjualan dari awal hingga penutupan.
5. Menggunakan teknik untuk merubah prospek menjadi pelanggan yang setia.
6. Meningkatkan kepercayaan diri dan efektivitas dalam presentasi penjualan.
7. Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui komunikasi yang tepat dan relevan.

MATERI

1. Pengenalan AIDDA: Menjelaskan setiap tahapan dalam AIDDA dan bagaimana cara menarik perhatian serta membangkitkan minat pelanggan.
2. Mengidentifikasi Kebutuhan dengan SPIN: Teknik bertanya menggunakan model SPIN untuk menggali situasi, masalah, dampak, dan solusi yang diinginkan oleh pelanggan.
3. Membangun Keinginan dengan AIDDA: Cara meningkatkan keinginan pelanggan untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan.
4. Mengelola Proses Keputusan Pembelian: Bagaimana cara membantu pelanggan dalam proses pengambilan keputusan yang tepat.
5. Menutup Penjualan dengan SPIN: Teknik SPIN untuk menutup penjualan dengan cara yang tidak memaksa dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
6. Membangun Hubungan Jangka Panjang: Menggunakan AIDDA dan SPIN untuk menciptakan hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini ditujukan bagi:

1. Tenaga penjual yang ingin meningkatkan keterampilan dalam menggunakan teknik AIDDA dan SPIN.
2. Manajer penjualan yang ingin melatih tim mereka dalam meningkatkan efektivitas proses penjualan.
3. Pengusaha yang ingin memahami cara membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan dan meningkatkan konversi penjualan.
4. Profesional pemasaran yang terlibat dalam perencanaan strategi penjualan.

METODE

Pelatihan ini menggunakan pendekatan berbasis praktik dan studi kasus dengan metode berikut:

1. Presentasi Teori: Penjelasan mendalam mengenai konsep AIDDA dan SPIN serta cara-cara aplikatif dalam penjualan.
2. Diskusi Kelompok: Diskusi tentang penerapan AIDDA dan SPIN dalam berbagai situasi penjualan.
3. Role Play: Simulasi penjualan menggunakan AIDDA dan SPIN untuk memberikan pengalaman langsung dalam mengelola proses penjualan.
4. Studi Kasus: Menganalisis studi kasus nyata dalam penjualan untuk memahami penerapan teknik ini dalam situasi dunia nyata.
5. Pemberian Sertifikat: Sertifikat akan diberikan kepada peserta yang berhasil mengikuti pelatihan dengan baik dan memenuhi kriteria yang ditetapkan.

Kami juga terbuka untuk selalu menyesuaikan metode pelatihan yang dilaksanakan sesuai kebutuhan peserta.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Pelatihan CV Dior Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2024
• Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2024
• Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2024
• Training Bulan April : 24-25 April 2024
• Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2024
• Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2024
• Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2024
• Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2024
• Training Bulan September : 17 – 18 September 2024
• Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2024
• Training Bulan November : 12-13 November 2024
• Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2024

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang CV Dior

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Ada Diskon Spesial Hanya Bulan Ini.

Silabus Training ini dibuat oleh Wafa Setiawan(wafasetiawan100@gmail.com) sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan