TRAINING STRATEGIC WAY OF SELLING

TRAINING STRATEGIC WAY OF SELLING

PENGANTAR

Training Strategic Way of Selling dirancang untuk membantu peserta memahami dan menguasai pendekatan penjualan yang strategis dan terstruktur. Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, teknik penjualan tradisional sering kali tidak lagi cukup untuk memenangkan persaingan. Pelatihan ini bertujuan untuk membekali peserta dengan keterampilan dan pengetahuan dalam mengembangkan strategi penjualan yang efektif dan berorientasi pada solusi, bukan hanya pada produk.

Peserta akan belajar bagaimana mengenali kebutuhan pelanggan, membangun hubungan jangka panjang, serta memanfaatkan data dan wawasan pasar untuk merancang pendekatan penjualan yang tepat sasaran. Pelatihan ini juga akan mengajarkan bagaimana mengelola proses penjualan secara strategis, mulai dari perencanaan hingga eksekusi, untuk memastikan keberhasilan dalam mencapai target penjualan. Sertifikat Strategic Way of Selling akan diberikan kepada peserta yang berhasil menyelesaikan pelatihan ini sebagai bukti kompetensi mereka dalam mengimplementasikan teknik-teknik penjualan strategis.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

• Memahami konsep dasar penjualan strategis dan bagaimana pendekatan ini dapat meningkatkan kinerja tim penjualan.
• Mengidentifikasi berbagai teknik dan strategi penjualan yang dapat diterapkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan mencapai tujuan bisnis.
• Menerapkan pendekatan penjualan berbasis solusi untuk menanggapi masalah dan kebutuhan pelanggan secara lebih efektif.
• Mengelola siklus penjualan dari awal hingga akhir, mulai dari prospek hingga penutupan, dengan fokus pada pengelolaan hubungan jangka panjang.
• Menggunakan data dan analitik untuk membuat keputusan penjualan yang lebih baik dan lebih terarah.
• Mengidentifikasi peluang baru dalam pasar dan merancang strategi untuk menanggapi perubahan permintaan dengan cepat.
• Mendapatkan sertifikasi yang mengakui kemampuan peserta dalam penjualan strategis dan manajemen hubungan pelanggan.

MATERI

• Pengenalan Penjualan Strategis: Memahami pentingnya penjualan strategis dalam mengembangkan bisnis dan memenangkan persaingan di pasar yang semakin kompleks.
• Pemahaman Pelanggan dan Kebutuhan Pasar: Teknik untuk memahami kebutuhan pelanggan dan pasar, serta bagaimana merancang solusi yang tepat untuk mereka.
• Penjualan Berbasis Solusi: Pendekatan untuk menjual bukan hanya produk, tetapi juga solusi yang memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan.
• Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM): Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan.
• Mengelola Siklus Penjualan: Langkah-langkah untuk mengelola proses penjualan secara efisien, mulai dari prospek hingga penutupan transaksi.
• Teknik Negosiasi dalam Penjualan: Strategi dan teknik negosiasi untuk mendapatkan kesepakatan yang saling menguntungkan antara perusahaan dan pelanggan.
• Pemanfaatan Data dan Analitik dalam Penjualan: Cara menggunakan data dan wawasan pasar untuk mengidentifikasi peluang penjualan dan meningkatkan efektivitas strategi penjualan.
• Pengelolaan Tim Penjualan: Teknik untuk membangun dan memimpin tim penjualan yang efektif, serta memastikan kinerja mereka tetap tinggi.
• Evaluasi dan Peningkatan Kinerja Penjualan: Cara mengevaluasi hasil penjualan dan melakukan perbaikan berkelanjutan untuk meningkatkan kinerja tim dan organisasi.
• Sertifikasi Strategic Way of Selling: Proses mendapatkan sertifikasi yang mengakui kemampuan peserta dalam menerapkan penjualan strategis.

SASARAN PESERTA

• Sales manager dan supervisor yang bertanggung jawab atas perencanaan dan pengelolaan tim penjualan.
• Profesional penjualan yang ingin meningkatkan keterampilan mereka dalam penjualan berbasis solusi dan strategi.
• Staf pemasaran yang terlibat dalam pengembangan strategi penjualan dan pengelolaan hubungan dengan pelanggan.
• Perusahaan yang ingin melatih tim penjualannya untuk menjadi lebih strategis dalam merancang dan melaksanakan rencana penjualan.
• Profesional yang tertarik untuk mempelajari bagaimana merancang strategi penjualan yang lebih efektif dan responsif terhadap kebutuhan pasar.

METODE

Pelatihan ini menggunakan pendekatan yang sangat interaktif dan aplikatif untuk memastikan peserta dapat langsung mengimplementasikan keterampilan yang dipelajari. Metode yang digunakan meliputi:

• Presentasi Teori dan Konsep Dasar: Penyampaian materi mengenai konsep dasar penjualan strategis dan bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
• Diskusi Kasus: Analisis tentang tantangan yang dihadapi dalam penjualan dan bagaimana strategi penjualan yang tepat dapat memberikan solusi yang efektif.
• Simulasi Penjualan: Latihan dalam menghadapi situasi penjualan nyata dan bagaimana menggunakan pendekatan berbasis solusi untuk menangani berbagai jenis pelanggan.
• Studi Kasus: Pembahasan studi kasus dari perusahaan yang telah sukses menerapkan penjualan strategis dan bagaimana mereka mengelola hubungan dengan pelanggan.
• Sesi Tanya Jawab: Kesempatan bagi peserta untuk berbagi pengalaman dan bertanya mengenai tantangan yang dihadapi dalam proses penjualan di tempat kerja mereka.
• Pemberian Sertifikat bagi peserta yang berhasil menyelesaikan pelatihan sebagai pengakuan atas kompetensi yang telah dicapai dalam penjualan strategis.

Kami juga terbuka untuk selalu menyesuaikan metode pelatihan yang dilaksanakan sesuai kebutuhan peserta.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Pelatihan CV Dior Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2024
• Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2024
• Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2024
• Training Bulan April : 24-25 April 2024
• Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2024
• Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2024
• Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2024
• Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2024
• Training Bulan September : 17 – 18 September 2024
• Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2024
• Training Bulan November : 12-13 November 2024
• Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2024

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang CV Dior

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Ada Diskon Spesial Hanya Bulan Ini.

Silabus Training ini dibuat oleh Wafa Setiawan(wafasetiawan100@gmail.com) sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan