TRAINING STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

TRAINING STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

DEFINISI

Pelatihan Strategic Sales and Marketing Management dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam tentang bagaimana merancang dan melaksanakan strategi penjualan dan pemasaran yang efektif untuk mencapai tujuan bisnis. Strategi penjualan dan pemasaran yang tepat sangat penting dalam menarik pelanggan, mempertahankan pangsa pasar, dan meningkatkan kinerja keuangan perusahaan. Pelatihan ini bertujuan untuk membekali peserta dengan keterampilan dalam merancang strategi pemasaran yang terintegrasi, serta mengelola proses penjualan untuk memastikan bahwa produk atau layanan sampai ke konsumen dengan cara yang paling efektif.

Pelatihan ini mencakup berbagai topik mulai dari analisis pasar, segmentasi pasar, perencanaan dan pengembangan strategi pemasaran, hingga pengelolaan tim penjualan yang sukses. Dengan menggunakan studi kasus dan latihan praktis, peserta akan mempelajari cara menyusun strategi yang efektif untuk mendorong pertumbuhan bisnis melalui penjualan dan pemasaran yang strategis.

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mendapatkan sertifikasi Strategic Sales and Marketing Management yang mengakui kompetensi mereka dalam merancang dan mengelola strategi penjualan dan pemasaran yang efektif.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

• Memahami prinsip dasar dalam merancang strategi penjualan dan pemasaran yang efektif.
• Mengembangkan rencana pemasaran yang komprehensif berdasarkan analisis pasar dan tren industri.
• Menerapkan teknik segmentasi pasar untuk menyasar audiens yang tepat.
• Mengelola tim penjualan secara efektif untuk mencapai target penjualan dan meningkatkan kinerja.
• Menggunakan teknologi dan alat analisis untuk mengukur keberhasilan strategi penjualan dan pemasaran.
• Memahami dinamika pasar dan cara menyesuaikan strategi untuk mencapainya.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini ditujukan untuk:

• Manajer Pemasaran dan Penjualan: Pekerja yang bertanggung jawab untuk merancang dan mengelola strategi pemasaran dan penjualan di organisasi.
• Tim Penjualan: Pekerja yang terlibat langsung dalam proses penjualan dan yang ingin mengembangkan keterampilan penjualan mereka.
• Pengusaha dan Pemilik Bisnis: Individu yang memiliki atau mengelola bisnis dan ingin memahami cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan pemasaran produk mereka.
• Konsultan Pemasaran: Profesional yang memberikan layanan konsultasi kepada perusahaan dalam merancang strategi pemasaran dan penjualan.
• Tim Pengembangan Produk: Pekerja yang berperan dalam pengembangan produk dan ingin memahami bagaimana menyusun strategi pemasaran yang mendukung produk baru.

MATERI

Pengenalan Strategi Penjualan dan Pemasaran

• Definisi dan Peran Strategi Penjualan dan Pemasaran: Memahami tujuan dan fungsi strategi pemasaran serta peran penjualan dalam mencapainya.
• Komponen Utama dari Strategi Penjualan dan Pemasaran: Menyusun elemen-elemen penting dari strategi pemasaran, termasuk riset pasar, posisi merek, dan taktik penjualan.
• Keterkaitan Antara Pemasaran dan Penjualan: Menyusun hubungan antara pemasaran dan penjualan dalam menciptakan strategi yang saling mendukung untuk pertumbuhan bisnis.

Analisis Pasar dan Segmentasi

• Riset Pasar dan Analisis Kompetitor: Teknik untuk mengumpulkan data pasar, menganalisis tren, dan memahami posisi pesaing untuk membangun keunggulan kompetitif.
• Segmentasi Pasar: Menyusun cara untuk membagi pasar menjadi segmen-segmen yang relevan berdasarkan karakteristik demografis, psikografis, dan perilaku konsumen.
• Penentuan Target Pasar: Menyusun cara untuk memilih target pasar yang tepat berdasarkan potensi pertumbuhan dan daya beli.

Pengembangan Strategi Pemasaran

• Pemasaran Berbasis Nilai: Menyusun strategi pemasaran yang menekankan pada nilai produk dan bagaimana memberikan solusi kepada konsumen.
• Strategi Diferensiasi dan Posisi Merek: Teknik untuk menciptakan diferensiasi produk dan mengembangkan posisi merek yang kuat di pasar.
• Pemasaran Digital dan Media Sosial: Menyusun strategi pemasaran yang memanfaatkan platform digital dan media sosial untuk mencapai audiens yang lebih luas dan berinteraksi dengan pelanggan.

Manajemen Tim Penjualan

• Rekrutmen dan Pengembangan Tim Penjualan: Teknik untuk merekrut dan melatih tenaga penjual yang efektif untuk mendukung strategi penjualan yang dirancang.
• Motivasi dan Insentif Tim Penjualan: Menyusun cara untuk memotivasi tim penjualan, termasuk penetapan insentif dan penghargaan yang mendorong kinerja tinggi.
• Pengelolaan Kinerja Penjualan: Teknik untuk memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan, serta memberikan umpan balik yang konstruktif untuk perbaikan berkelanjutan.

Proses Penjualan dan Negosiasi

• Funnel Penjualan dan Teknik Closing: Menyusun strategi untuk mengelola seluruh proses penjualan dari prospek hingga closing, serta teknik untuk meningkatkan tingkat konversi.
• Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan: Menyusun cara untuk melakukan negosiasi yang efektif dengan pelanggan dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan mereka.
• Pengelolaan Objek dan Akun Kunci: Menyusun cara untuk mengelola akun utama dan menjaga hubungan bisnis yang stabil dan menguntungkan.

Pengukuran dan Evaluasi Kinerja Penjualan dan Pemasaran

• Key Performance Indicators (KPI) dalam Pemasaran dan Penjualan: Menyusun dan mengukur indikator kinerja utama (KPI) untuk mengevaluasi keberhasilan strategi penjualan dan pemasaran.
• Analisis Laba dan ROI dalam Pemasaran: Menyusun cara untuk menghitung laba dan return on investment (ROI) dari kegiatan pemasaran dan penjualan.
• Evaluasi Strategi Pemasaran dan Penjualan: Teknik untuk mengevaluasi efektivitas strategi yang diterapkan dan mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki.

Studi Kasus dan Aplikasi Praktis

• Studi Kasus Strategi Pemasaran dan Penjualan: Pembahasan studi kasus nyata mengenai tantangan dan solusi yang diterapkan dalam strategi penjualan dan pemasaran di berbagai industri.
• Simulasi Penjualan dan Negosiasi: Latihan praktis untuk mempraktikkan proses penjualan, termasuk perencanaan dan eksekusi strategi pemasaran.
• Evaluasi Kinerja Penjualan: Latihan untuk mengevaluasi kinerja tim penjualan dan memberikan rekomendasi untuk perbaikan.

METODE

Pelatihan ini akan disampaikan menggunakan berbagai metode yang bertujuan untuk memaksimalkan pemahaman dan keterampilan peserta:

• Presentasi: Penjelasan teori mengenai perencanaan strategi pemasaran dan penjualan serta teknik-teknik yang digunakan dalam manajemen pemasaran.
• Latihan Praktis: Aktivitas langsung yang memungkinkan peserta untuk merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran dan penjualan dalam situasi dunia nyata.
• Studi Kasus: Pembahasan studi kasus mengenai tantangan yang dihadapi dalam strategi penjualan dan pemasaran dan cara-cara untuk mengatasinya.
• Simulasi Negosiasi dan Penjualan: Simulasi untuk membantu peserta mempraktikkan proses penjualan dan negosiasi dengan klien.
• Sesi Tanya Jawab: Memberikan kesempatan bagi peserta untuk bertanya dan berdiskusi mengenai tantangan yang mereka hadapi dalam pemasaran dan penjualan.

Kami juga terbuka untuk menyesuaikan metode pelatihan sesuai dengan kebutuhan peserta.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Pelatihan CV Dior Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2025
• Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2025
• Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2025
• Training Bulan April : 24-25 April 2025
• Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2025
• Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2025
• Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 17 – 18 September 2025
• Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12-13 November 2025
• Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2025

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta Pelatihan?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang CV Dior

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

 

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi.

 

Segera Daftar Pelatihan, Ada Diskon Spesial Hanya Bulan Ini.