TRAINING THE 7 SELLING STEPS FOR SALES PEOPLE

TRAINING THE 7 SELLING STEPS FOR SALES PEOPLE

PENGANTAR

Pelatihan “The 7 Selling Steps for Sales People” dirancang untuk memberikan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan oleh tenaga penjual untuk meningkatkan efektivitas mereka dalam proses penjualan. Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, penting bagi tenaga penjual untuk mengikuti langkah-langkah sistematis yang dapat membantu mereka dalam memahami kebutuhan pelanggan, membangun hubungan, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang loyal. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman tentang tujuh langkah penting yang perlu dilakukan oleh tenaga penjual untuk mencapai hasil penjualan yang optimal.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Memahami tujuh langkah penting dalam proses penjualan.
2. Meningkatkan kemampuan dalam mengidentifikasi dan memahami kebutuhan pelanggan.
3. Membangun hubungan yang kuat dan dipercaya dengan prospek dan pelanggan.
4. Menguasai teknik presentasi yang efektif untuk menyampaikan nilai produk atau jasa.
5. Menerapkan teknik negosiasi yang efektif dalam menghadapi keberatan dan hambatan.
6. Menutup transaksi penjualan dengan cara yang profesional dan menguntungkan.
7. Mengembangkan kemampuan dalam membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

MATERI

1. Persiapan Sebelum Penjualan: Teknik untuk mempersiapkan diri dan mempelajari prospek sebelum melakukan kontak.
2. Membangun Hubungan dengan Pelanggan: Langkah-langkah untuk membangun kepercayaan dan hubungan yang positif dengan prospek.
3. Identifikasi Kebutuhan Pelanggan: Cara mengidentifikasi kebutuhan dan masalah yang ingin diselesaikan oleh pelanggan.
4. Presentasi yang Efektif: Teknik presentasi untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.
5. Negosiasi dan Menangani Keberatan: Cara menghadapi keberatan dan mengubahnya menjadi peluang.
6. Menutup Penjualan: Strategi untuk mengkonfirmasi keputusan pelanggan dan menutup penjualan secara efektif.
7. Tindak Lanjut Pasca Penjualan: Pentingnya mengikuti up dengan pelanggan untuk memastikan kepuasan dan membangun hubungan jangka panjang.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini ditujukan untuk:

1. Tenaga Penjual dan Sales Executive yang ingin meningkatkan kemampuan penjualan mereka.
2. Manajer Penjualan yang ingin melatih tim mereka untuk mencapai target penjualan.
3. Pengusaha dan pemilik bisnis yang ingin meningkatkan penjualan produk atau layanan mereka.
4. Staf pemasaran yang terlibat dalam mendukung tim penjualan.

METODE

Pelatihan ini menggunakan pendekatan yang interaktif dengan metode sebagai berikut:

1. Presentasi Teori: Penjelasan mengenai tujuh langkah dalam proses penjualan dan teknik-teknik yang digunakan.
2. Diskusi Kelompok: Diskusi tentang pengalaman peserta dalam penjualan dan bagaimana menerapkan langkah-langkah tersebut.
3. Role Play: Simulasi penjualan di mana peserta berlatih menjalani setiap langkah penjualan dengan memerankan peran penjual dan pelanggan.
4. Studi Kasus: Pemecahan kasus nyata dalam dunia penjualan untuk melihat bagaimana langkah-langkah penjualan dapat diterapkan dalam situasi yang berbeda.
5. Pemberian Sertifikat: Sertifikat akan diberikan kepada peserta yang berhasil mengikuti pelatihan dengan baik dan memenuhi kriteria yang ditetapkan.

Kami juga terbuka untuk selalu menyesuaikan metode pelatihan yang dilaksanakan sesuai kebutuhan peserta.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Pelatihan CV Dior Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2024
• Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2024
• Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2024
• Training Bulan April : 24-25 April 2024
• Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2024
• Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2024
• Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2024
• Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2024
• Training Bulan September : 17 – 18 September 2024
• Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2024
• Training Bulan November : 12-13 November 2024
• Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2024

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang CV Dior

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Ada Diskon Spesial Hanya Bulan Ini.

Silabus Training ini dibuat oleh Wafa Setiawan(wafasetiawan100@gmail.com) sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan