TRAINING PROCUREMENT NEGOTIATION

DESKRIPSI PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

Pelatihan Procurement Negotiation merupakan program pembelajaran yang dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan dan strategi dalam melakukan negosiasi yang efektif di bidang pengadaan barang dan jasa. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan bernegosiasi menjadi faktor kunci untuk mendapatkan kesepakatan terbaik, baik dari segi harga, kualitas, maupun syarat kerja sama dengan pemasok. Pelatihan ini tidak hanya membahas teknik negosiasi yang profesional, tetapi juga etika, komunikasi interpersonal, analisis kebutuhan, serta strategi win-win solution. Pentingnya pelatihan ini terletak pada kemampuannya meningkatkan efisiensi proses pengadaan, mengoptimalkan anggaran perusahaan, serta membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan antara pembeli dan vendor. Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta akan lebih percaya diri, terampil, dan strategis dalam setiap proses negosiasi pengadaan.

TUJUAN PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Memahami konsep, prinsip, dan tahapan dalam negosiasi pengadaan. 
2. Mengembangkan keterampilan komunikasi dan persuasi untuk mencapai hasil negosiasi yang optimal. 
3. Meningkatkan kemampuan analisis terhadap kebutuhan, risiko, dan kepentingan pihak lain dalam proses negosiasi. 
4. Mengajarkan strategi dan taktik negosiasi yang sesuai dengan etika bisnis dan peraturan pengadaan. 
5. Meningkatkan kemampuan membangun hubungan kerja sama jangka panjang dengan vendor dan mitra bisnis. 
6. Mendorong efisiensi biaya dan peningkatan nilai tambah dalam proses pengadaan.

MATERI PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Pengantar Konsep dan Prinsip Negosiasi dalam Pengadaan 
2. Peran dan Fungsi Negosiasi dalam Manajemen Procurement 
3. Tahapan dan Strategi Proses Negosiasi 
4. Analisis Kebutuhan, Kepentingan, dan Posisi Tawar 
5. Teknik Komunikasi Efektif dalam Negosiasi 
6. Persiapan dan Perencanaan Negosiasi yang Efisien 
7. Strategi Win-Win Solution dan Pengambilan Keputusan 
8. Taktik Menghadapi Vendor dan Pemasok yang Sulit 
9. Etika dan Integritas dalam Negosiasi Pengadaan 
10. Pengelolaan Konflik dan Resolusi Perselisihan 
11. Simulasi dan Studi Kasus Negosiasi Pengadaan 
12. Evaluasi Hasil Negosiasi dan Tindak Lanjut Kontrak 
13. Penggunaan Data dan Analisis Pasar dalam Negosiasi 
14. Penerapan Teknologi dan Digital Procurement Tools dalam Negosiasi 
15. Best Practices dan Benchmarking Negosiasi di Dunia Industri

PESERTA PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Staf dan manajer bagian pengadaan (procurement officer/manager). 
2. Tim pembelian (purchasing team) di perusahaan swasta maupun instansi pemerintah. 
3. Pejabat pembuat komitmen (PPK) dan panitia pengadaan barang/jasa. 
4. Profesional di bidang supply chain management dan logistik. 
5. Vendor relation officer atau staf yang berhubungan dengan pemasok. 
6. Manajer proyek yang terlibat dalam proses kontraktual dengan pihak ketiga. 
7. Auditor internal yang memantau efektivitas proses pengadaan. 
8. Konsultan pengadaan dan pengelola kontrak (contract administrator). 
9. Pegawai BUMN, lembaga pemerintah, atau organisasi nirlaba yang memiliki fungsi pengadaan. 
10. Siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi profesional dalam konteks bisnis dan pengadaan barang/jasa.

INSTRUKTUR TRAINING

Pelatihan ini akan dibawakan oleh trainer/ pemateri yang berpengalaman di bidangnya.

METODE TRAINING

Pelatihan ini akan sarat dengan pembahasan konsep, teknik-teknik dan disertai contoh penerapannya dalam praktek. Studi kasus yang disiapkan khusus oleh instruktur akan dimanfaatkan secara penuh untuk meningkatkan efektivitas workshop ini. Secara rinci, komposisi workshop ini adalah sebagai berikut :

* Konsep (teori) : 40%
* Latihan/Simulasi : 40%
* Studi Kasus : 20%

Jadwal Diorama Training Tahun 2025

• Januari : 16-17 Januari 2025
• Februari : 13-14 Februari 2025
• Maret : 5-6 Maret 2025
• April : 24-25 April 2025
• Mei : 21-22 Mei 2025
• Juni : 11-12 Juni 2025
• Juli : 16-17 Juli 2025
• Agustus : 20-21 Agustus 2025
• September : 17-18 September 2025
• Oktober : 8-9 Oktober 2025
• November : 12-13 November 2025
• Desember : 17-18 Desember 2025

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan. Sebelum melakukan booking tiket perjalanan maupun hotel mohon untuk menghubungi marketing kami terlebih dahulu. Kesalahan pemesanan tiket terkait jadwal tanpa surat konfirmasi (Confirmation Letter) bukan merupakan tanggung jawab tim Diorama Training.

LOKASI PELATIHAN

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Fortuna Grande Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Kemang  La Codefin (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
• Surabaya, Hotel Neo Gubeng (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI PELATIHAN

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang CVDIOR.CO.ID

P : Berapa minimal running pelatihan ini ?
J : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

P : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
J : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

P : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
J : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

P : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
J : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

P : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
J : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

P : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
J : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftarkan Pelatihan, Dapatkan Promo Menarik Bulan Ini.