TRAINING PRACTICAL MARKETING STRATEGY IMPLEMENTATION FOR BANKING

TRAINING PRACTICAL MARKETING STRATEGY IMPLEMENTATION FOR BANKING

Training Implementasi Strategi Pemasaran Praktis Untuk Perbankan

Training Konsep Inti Strategi Pemasaran Khususnya Pada Industri Perbankan

Pendahuluan

* Apakah Anda ingin mengembangkan kemampuan menyusun perencanaan pemasaran yang aplikatif berdasarkan analisa situasi kondisi eksternal ?

* Tahapan-tahapan apa saja yang diperlukan dalam menyusun sebuah perencanaan yang matang dan aplikatif?

* Apakah Anda telah melakukan market research, mengidentifikasi customer sekaligus melakukan competitor research ?

Persaingan dunia bisnis, khususnya perbankan sangat ketat. Teknologi yang semakin mempermudah komunikasi, semakin banyaknya pemain dalam industri yang sama, semakin kritisnya konsumen dalam menentukan pilihan, masuknya pemain baru dari luar sebagai bagian dari era keterbukaan menjadi beberapa alasan tersebut diatas. Para pelaku bisnis dituntut untuk tidak hanya mampu membaca tren perubahan, pergeseran yang terjadi. Namun mereka juga dituntut mampu melakukan perubahan, membuat strategi baru, melakukan penyesuain dan menerapkannya dalam bisnis.

Penyusunan dan pelaksanaan perencanaan marketing dengan hanya mengandalkan teknik-teknik konvensional, dipandang tidak ‘syncronized’ dengan situasi yang ada. Perlu ada terobosan-terobosan baru, innovasi, pergeseran metodologi pemasaran yang lebih mendekatkan diri pada konsumen. Singkat kata, dibutuhkan strategi marketing yang praktis-aplikatif untuk manjawab perubahan-pergeseran tersebut.

Workshop 2 hari ini memberikan kesempatan para peserta memahami metode penyusunan strategi pemasaran, khususnya pada industri perbankan. Bagaimana membaca situasi eksternal agar penyusunan dari sebuah perencanaan ‘resistance’ terhadap iklim serta perubahan tren. Karena sifat perencanaan itu menentukan arah tujuan yang akan kita capai, maka perlu metode penyusunan strategi yang tepat-guna dan berhasil-guna. Karena pentingnya pembahasan tersebut, maka pelatihan tersebut sangat baik diikuti oleh leader dan calon leader, seperti Anda.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Memahami situasi dan kondisi eksternal sebagai ‘entry point’ dalam penyusunan strategi marketing di industri perbankan.
2. Memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang Customer sekaligu memberikan pemahaman Customer-Insight.
3. Memahami konsep inti strategi pemasaran khususnya pada industri perbankan.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?

Account Officer, Marketing, Sales, Entrepreneur dan Profesional yang mempunyai relasi bisnis

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Modul 01 Understanding Your Customer (WHO – WHY)
Modul 02 Understanding Core Marketing Strategy and Analysis in Banking Industry
Modul 03 Strategic Marketing Management : The Environmental Core Business Driver
Modul 04 Marketing Strategy : The STP
Modul 05 Delivering Your Differentiation and Unique Customer Experience (HOW, WHERE, WHEN, HOW MUCH)
Modul 06 Differentiation in Service Marketing (WHAT)
Modul 07 Practice : Conducting TOWS Analysis
Modul 08 Preparing for Final Results (Draft of Blueprint/Business Plan)

Detail Modul:

Modul 01 – Understanding Your Customer (WHO – WHY)
* Mengubah persepsi dari menciptakan penjualan ke menciptakan pembelian.
* Memahami konsep Data-Informasi-Knowledge-Insight.
* Pemahaman Consumer Insight: “Kenapa” & “Siapa”.
* Penerjemahan Customer insight menjadi Formula Marketing.
* DISKUSI & STUDI KASUS: CONSUMER INSIGHT

Modul 02 – Understanding Core Marketing Strategy and Analysis in Banking Industry
* Pemahaman Pemasaran Strategi.
* Penjelasan Konsep MarketShare, MindShare & Heart Share.
* Menguasai pendekatan baru Customer Experience.
* Merubah pendekatan dari Unique Sales Proposition (USP) ke Unique Customer Experience (UCE).
* Mendesain Irresistable Offer Anda: Beyond Product.

Modul 03 – Strategic Marketing Management : The Environmental Core Business Driver
* Analisa kondisi external dan menyesuaikan strategi berdasarkan kondisi external.
* Analisa kondisi business unit dari sisi pelanggan, kompetitor, produk, cara komunikasi, penjualan dan distribusi serta brand.
* Konsep dan Teknik Competitor & Substitution Analysis.

Modul 04 – Marketing Strategy : The STP
* Pemahaman konteks STP dalam bisnis.
* Analisa Primary Target Competitor, Consumer & Customer.
* Analisa Profitable Customer & Relevant Activities.
* Analisa kesesuaian Targeting Activities.
* Latihan: membuat USP & Positioning Statement.
* Latihan: membuat Positioning Tag line.

Modul 05 – Delivering Your Differentiation and Unique Customer Experience (HOW, WHERE, WHEN,

HOW MUCH)
* Mampu menerapkan strategi diferensiasi menjadi program pemasaran yang efektif agar pembeli merasa: RIGHT PRODUCT with RIGHT VALUE in RIGHT TIME for me.
* Mampu memformulasikan Strategi Marketing yang efektif dengan pendekatan terbalik (Reverse Approach).
* Mampu menetapkan Contact Point dan mendesain Urgency pembelian dalam bentuk COOKIES pembelian.

LATIHAN: MEMBUAT PROGRAM TERAPAN (THE HOW).

Modul 06 – Differentiation in Service Marketing (WHAT)
* Memahami paradigma baru semua industri adalah Service Marketing, Experience Economy & Attention Economy.
* Mampu menciptakan Irresistable Offer yang efektif.
* Memahami unsur-unsur pembeda pemasaran jasa: inovasi atau renovasi.
* Latihan: Menentukan dan menyusun aspek pembeda dalam pemasaran jasa (Membuat Differentiation Matrix).

GAMES: DIFFERENSIASI USAHA MAKANAN dengan MELIHAT CUSTOMER INSIGHT

Modul 07 – Practice : Conducting TOWS Analysis
* Teknik Analisa TOWS.
* Group presentation, discussion & final class version.
* Presentasi TOWS, Teknik membuat TOWS analysis and Action Plan (departmental program).
* Penugasan kelompok untuk membuat TOWS analysis & departemental program.

Modul 08 – Preparing for Final Results (Draft of Blueprint/Business Plan)
* Finalisasi analisa TOWS dan One Year Business Competitiveness Enhancement Program.
* Presentasi kelompok atas hasil kompilasi seluruh report 2 hari.
* Finalisasi dan ketok palu blueprint strategi

METODE TRAINING

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games

Jadwal Training Update di Tahun 2023

Training Bulan Januari : 10-11 Januari 2023
Training Bulan Februari : 7-8 Februari 2023
Training Bulan Maret : 7-8 Maret 2023
Training Bulan April : 18-19 April 2023
Training Bulan Mei : 16-17 Mei 2023
Training Bulan Juni : 6-7 Juni 2023
Training Bulan Juli : 11-12 Juli 2023
Training Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2023
Training Bulan September : 12-13 September 2023
Training Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2023
Training Bulan November : 7-8 November 2023
Training Bulan Desember : 5-6 Desember 2023

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

LOKASI PELATIHAN  :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (7.250.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.750.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (7.750.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

INVESTASI TRAINING

Investasi Pelatihan tahun 2022 ini :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.