TRAINING NEGOSIASI SKILLS

TRAINING NEGOSIASI SKILLS

DESKRIPSI PELATIHAN NEGOSIASI SKILLS 

Pelatihan Negotiation Skills merupakan program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan individu dalam melakukan proses negosiasi secara efektif, profesional, dan berorientasi pada hasil yang saling menguntungkan. Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman mengenai konsep dasar negosiasi, strategi dan teknik komunikasi persuasif, pengelolaan konflik, serta kemampuan membaca kepentingan dan kebutuhan pihak lain. Pentingnya pelatihan Negotiation Skills terletak pada perannya dalam membantu individu maupun organisasi mencapai kesepakatan yang optimal, menjaga hubungan kerja yang baik, serta meminimalkan potensi konflik. Dalam lingkungan kerja yang dinamis dan kompetitif, kemampuan bernegosiasi menjadi keterampilan kunci bagi pimpinan, staf, maupun pelaku bisnis untuk menghadapi perbedaan kepentingan, meningkatkan kepercayaan, dan mendukung pencapaian tujuan organisasi secara efektif dan berkelanjutan.

TUJUAN PELATIHAN NEGOSIASI SKILLS

1. Meningkatkan pemahaman peserta tentang konsep, prinsip, dan tahapan dalam proses negosiasi.
2. Mengembangkan kemampuan komunikasi efektif dan persuasif dalam situasi negosiasi.
3. Membekali peserta dengan strategi dan teknik negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola konflik dan perbedaan kepentingan secara profesional.
5. Melatih peserta untuk memahami kepentingan, kebutuhan, dan posisi pihak lain dalam negosiasi.
6. Meningkatkan rasa percaya diri dan keterampilan pengambilan keputusan saat bernegosiasi.
7. Membantu peserta membangun dan menjaga hubungan kerja yang positif melalui proses negosiasi yang etis dan efektif.
8. Mendukung pencapaian tujuan individu maupun organisasi secara optimal melalui hasil negosiasi yang berkualitas.

MATERI PELATIHAN NEGOSIASI SKILLS

1. Pengertian dan Konsep Negosiasi – Memahami definisi, tujuan, dan prinsip dasar negosiasi.
2. Jenis-jenis Negosiasi – Negosiasi distributif, integratif, dan kolaboratif.
3. Tahapan Proses Negosiasi – Persiapan, pembukaan, diskusi, tawar-menawar, kesepakatan, dan penutup.
4. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi – Teknik bertanya, mendengar aktif, dan menyampaikan argumen.
5. Strategi dan Taktik Negosiasi – Cara merancang strategi win-win, taktik persuasi, dan pendekatan fleksibel.
6. Manajemen Konflik dan Emosi – Mengelola emosi, menghadapi penolakan, dan menjaga hubungan baik.
7. Analisis Kepentingan dan Kebutuhan Pihak Lain – Memahami posisi, kepentingan, dan prioritas lawan negosiasi.
8. Teknik Penawaran dan Kontra Penawaran – Strategi membuat penawaran yang efektif dan menanggapi tawaran lawan.
9. Negosiasi dalam Situasi Sulit – Menghadapi pihak yang agresif, deadlock, atau resistensi tinggi.
10. Etika dan Profesionalisme dalam Negosiasi – Menjaga integritas dan kepercayaan dalam proses negosiasi.
11. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi – Latihan praktik, role-play, dan evaluasi kinerja peserta.
12. Evaluasi dan Peningkatan Kemampuan Negosiasi – Teknik refleksi dan strategi pengembangan diri berkelanjutan.

PESERTA PELATIHAN NEGOSIASI SKILLS

1. Manajer dan Pimpinan – Untuk meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan strategis dengan pihak internal maupun eksternal.
2. Staf Penjualan dan Marketing – Agar mampu menegosiasikan harga, kontrak, dan penawaran secara efektif.
3. Tim Procurement / Pengadaan – Untuk mendapatkan kesepakatan terbaik dengan pemasok dan vendor.
4. Customer Service dan Account Manager – Dalam menangani keluhan, permintaan, atau negosiasi solusi dengan klien.
5. Tim Proyek dan Negosiator Internal – Untuk memfasilitasi kesepakatan antara divisi atau pihak terkait.
6. Pengusaha dan Wirausaha – Agar mampu menegosiasikan kontrak bisnis, kerja sama, dan peluang usaha.
7. Konsultan dan Profesional Layanan – Dalam berinteraksi dengan klien untuk mencapai kesepakatan kerja sama.
8. Pegawai Pemerintah / Lembaga Publik – Dalam menangani negosiasi kontrak, anggaran, atau kesepakatan antar instansi.
9. Siapa pun yang ingin meningkatkan keterampilan komunikasi dan persuasi – Agar mampu mencapai solusi win-win dalam berbagai situasi profesional maupun pribadi.

INSTRUKTUR TRAINING

Pelatihan ini akan dibawakan oleh trainer/ pemateri yang berpengalaman di bidangnya.

METODE TRAINING

Pelatihan ini akan sarat dengan pembahasan konsep, teknik-teknik dan disertai contoh penerapannya dalam praktek. Studi kasus yang disiapkan khusus oleh instruktur akan dimanfaatkan secara penuh untuk meningkatkan efektivitas workshop ini. Secara rinci, komposisi workshop ini adalah sebagai berikut :

* Konsep (teori) : 40%
* Latihan/Simulasi : 40%
* Studi Kasus : 20%

Jadwal Diorama Training Tahun 2026

• Januari : 20-21 Januari 2026
• Februari : 24-25 Februari 2026
• Maret : 05-06 Maret 2026
• April : 23-24 April 2026
• Mei : 19-20 May 2026
• Juni : 23-24 Juni 2026
• Juli : 23-24 Juli 2026
• Agustus : 27-28 Agustus 2026
• September : 15-16 September 2026
• Oktober : 20-21 October 2026
• November : 17-18 November 2026
• Desember : 15-16 December 2026

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan. Sebelum melakukan booking tiket perjalanan maupun hotel mohon untuk menghubungi marketing kami terlebih dahulu. Kesalahan pemesanan tiket terkait jadwal tanpa surat konfirmasi (Confirmation Letter) bukan merupakan tanggung jawab tim Diorama Training.

LOKASI PELATIHAN

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Fortuna Grande Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Kemang  La Codefin (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
• Surabaya, Hotel Neo Gubeng (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI PELATIHAN

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang CVDIOR.CO.ID

P : Berapa minimal running pelatihan ini ?
J : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

P : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
J : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

P : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
J : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

P : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
J : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

P : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
J : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

P : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
J : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftarkan Pelatihan, Dapatkan Promo Menarik Bulan Ini.